Quest NET

راه اندازی تجارت الکترونیکی به لحاظ کاهش هزینه مبادلات, سرعت بخشیدن به انجام مبادله, تقویت موضع رقابتی کشور در جهان,  بهره گیری از فرصتهای زودگذر در عرصه صادرات و حتی خرید به موقع کالا از خارج از کشور دارای منافع متعدید در زمینه کاهش هزینه و توریم و افزایش صادرات و اشتغال و تولید می‌باشد. لیکن در این بخش از گزارش تنها به برآورد کاهش هزینه مبادلات اکتفا می‌شود, زیرا همین عامل به تنهایی,‌ تجارت الکترونیکی را دارای توجیه اقتصادی می‌نماید.

طبق برآوردهای به عمل‌ آمده ارزش فعلی صادرات جهانی کالا و خدمات حدود 7 هزار میلیارد دلار است که از این مبلغ 500 میلیارد دلار صرف تهیه و مبادله اسناد مربوطه می‌گردد. به عبارت دیگر حدود 7 درصد ارزش مبادلات را هزینه تهیه و مبادله اسناد تشکیل می‌دهد. با الکترونیکی شدن این مبادلات, هزینه تهیه و مبادله اسناد بشدت کاهش خواهد یافت. برآوردهای انجام شده نشان می‌دهد که استفاده از مبادله الکترونیکی اطلاعات به جای روشهای سنتی مبتنی بر کاغذ بین 21 تا 70 درصد صرفه جویی در هزینه فعالیتهای مختلف تجاری می‌شود. بدین ترتیب, با الکترونیکی کردن مبادلات می‌توان حدودا بین 5/1 الی 5 درصد ارزش مبادلات باشد.

اما ارزش مبادلات در کشور چقدر است؟ طی سالهای 78-1375, ارزش جاری تولید ناخالص داخلی کشور بیش از دو برابر حجم نقدینگی بوده است. به عبارت دیگر, سرعت گردش پول اندکی بیش از 2 است و با مبنا قرار دادن این رقم, ارزش مبادلات در کشور لااقل دو برابر ارزش تولید ناخالص داخلی خواهد بود.

در جداول پیوست لایحه برنامه سوم توسعه متوسط نرخ رشد سالانه تولید ناخالص داخلی 6 درصد و متوسط نرخ رشد سالانه تورم 9/15 درصد پیش بینی گردیده بود. بنابراین, می‌توان گفت که ارزش جاری تولید ناخالص داخلی کشور در طول سالهای برنامه با نرخ 22 درصد در سال افزایش خواهد یافت و از 7/416 هزار میلیارد دلار در سال 1378 به رقم 2/1126 هزار میلیارد ریال در سال 1383 بالغ خواهد گردید. با فرض ثابت ماندن سرعت گردش پول, حجم مبادلات از 6/1016 هزار میلیارد ریال در سال 1379 به 4/2252 هزار میلیارد ریال در سال پایان برنامه سوم توسعه اقتصادی, اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران خواهد رسید. با مبنا قراردادن رقم 5/2 درصد برای صرفه جویی حاصله, میزان صرفه جویی در انجام مبادلات اقتصاد کشور از 4/25 هزار میلیارد ریال در سال 1379 به 3/56 هزار میلیارد ریال در سال 1383 بالغ خواهد گردید و در طول برنامه سوم 6/196 هزار میلیارد ریال صرفه‌جویی به عمل خواهد آمد.

بدیهی است که انجام کلیه مبادلات در کشور به صورت الکترونیکی در کوتاه مدت امکان پذیر نیست. اگر فرض کنیم که الکترونیکی شدن مبادلات تنها در عرصه تجارت خارجی کشور صورت گیرد به واقعیت نزدیکتر خواهیم بود. طی سالهای اخیر نسبت ارزش صادرات و واردات کالایی کشور به تولید ناخالص داخلی حدود 30 درصد بوده است. بنابراین, با فرض ثابت ماندن این نسبت (علیرغم آزادسازی نسبی تجاری و جهش مورد نظر در صادرات غیر نفتی کشور),‌ میزان صرفه جویی حاصل از الکترونیکی کردن مبادلات خارجی کشور معادل 30 درصد ارقام مذکور برای کل اقتصاد کشور خواهد بود که از رقم 62/7 هزار میلیارد در سال 1379 در سال 1379 به 89/15 هزار میلیارد در سال 1383 بالغ خواهد گردید و در مجموع 98/58 هزار میلیارد ریال در طول سالهای برنامه سوم صرفه جویی به عمل خواهد آمد.

جدول ـ میزان صرفه جویی حاصل از الکترونیکی شدن مبادلات در اقتصاد کشور در تجارت خارجی

هزینه‌ها:طبق پیش بینی های به عمل آمده راه اندازی تجارت الکترونیکی در کشور در طول سالهای برنامه سوم توسعه اقتصادی,‌ اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران حدود 210 میلیارد ریال هزینه در برخواهد داشت که از ارقام ارایه شده در جدول (2) بسیار کمتر است. بنابراین اجرای این طرح دارای توجیه اقتصادی بسیار قویست و هزینه های مصروفه در همان سال اول برنامه به سرعت مستهلک خواهد شد.

موانع و چالشها:راه اندازی و گسترش تجارت الکترونیکی در کشور با موانع و چالشهایی به شرح زیر روبه رو می‌باشد.

1-    فقدان زمینه‌های حقوقی لازم برای استفاده از تجارت الکترونیکی از قبیل عدم مقبولیت اسناد و امضاهای الکترونیکی در قوانین و مقررات جاری کشور.

2-    نبود سیستم انتقال الکترونیکی وجوه و کارتهای اعتباری.

3-    محدودیت خطوط ارتباطی و سرعت پایین آنها در انتقال داده‌های الکترونیکی.

4-    نبود شبکه اصلی تجارت الکترونیکی در کشور و سخت افزار و نرم افزار مربوط به آن.

5-    عدم اطلاع کافی موسسات بزرگ و کوچک داخلی از تجارت الکترونیکی و مزایای آن.

6-    هزینه اولیه نسبتا بالای استفاده از تجارت الکترونیکی در شرکتهای دولتی و خصوصی به ویژه برای موسسات کوچک و نبود انگیزه لازم در آنها برای استفاده از این روش.

7-    کمبود دانش و فرهنگی استفاده از تجارت الکترونیکی و شبکه اینترنت.

8-    لزوم حمایت از حقوق مصرف کنندگان در تجارت الکترونیکی.

9-    حقوق گمرکی و مالیاتهای قابل وصول از تجارت الکترونیکی.

10-    تامین امنیت لازم برای انجام مبادلات الکترونیکی و محرمانه ماندن اطلاعات مربوطه.

   رویکرد دولت جمهوری اسلامی ایران:با عنایت به گسترش سریع و شتابان تجارت الکترونیکی در جهان, تاثیر این امر بر افزایش کارایی تجاری و حفظ و تقویت موقعیت رقابتی کشورها, ناگریز بودن استفاده از این شیوه مبادلات در آینده و توجیه قوی اقتصادی این امر, ضرورت دارد دولت جمهوری اسلامی ایران از هم اکنون و به روشنی رویکرد خود در ارتباط با این موضوع را اعلام و سیاستها و اقدامات خاصی را برای تحقق این امر اتخاذ نماید. البته در مواد قانونی راه کارهای اجرایی قانون برنامه سوم توسعه اقتصادی, اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران, اقدامات و سیاستهایی در راستای این مطلب وجود دارد. به عنوان مثال, در ماده (94) قانون برنامه سوم توسعه انجام داد و ستد الکترونیکی اوراق بهادار در سطح ملی,‌ در ماده (103) همین قانون دستیابی آسان به اطلاعات داخلی و خراجی, زمینه سازی برای اتصال کشور به شبکه‌های جهانی, بهبود خدمات و ترویج استفاده از فناوریهای جدید و ایجاد زیرساختهای ارتباطی و شاهراهای اطلاعاتی لازم با پهنای باند کافی و گسترده, در ماده (116) راه اندازی شبکه جامع اطلاع رسانی بازرگانی کشور, و در راه کارهای بخش بازرگانی اموری نظیر تنظیم و پشنهاد لایحه تجارت الکترونیکی, برگزاری دوره‌های آموزشی فنی ـ کاربردی در زمینه تجارت الکترونیکی و بالاخره الزام شرکتها, موسسات و سازمانهای دولتی دخیل در صادرات به انجام حداقل 50 درصد از مبادلات خارجی خود از طریق بهره گیری از فناوری تجارت الکترونیکی تصریح شده‌اند. لکن, به دلایلی نظیر محدود شدن این اقدامات و سیاستها به بخش دولتی, فراگیر نبودن آنها, نبود انگیزه‌ها و مشوقهای لازم برای حضور جدی بخش غیر دولتی در این امر و از همه مهمتر عدم اعلام صریح و روشن رویکرد دولت جمهوری اسلامی در این ارتباط, به نظر نمی‌رسد که گسترش تجارت الکترونیکی در کشور احتمال توفیق چندانی داشته باشد.

به منظور حصول اطمینان از توفیق این فرآیند ضرورت دارد دولت جمهوری اسلامی ایران نیز مانند سایر دول جهان با ارایه چارچوبی مشخص, رویکرد خود به این موضوع را بیان و مجموعه اقدامات و سیاستهایی که اجرای آنها را ضروری می‌داند مشخص نماید. در این رویکرد,‌ باید به وضوح جایگاه و نقش دولت و بخشهای غیر دولتی معین گردد,‌ چارچوبهای قانونی لازم پیش بین شوند, زیرساختهای مورد نیاز و چگونگی و سرعت تامین آنها معین گردد و حیطه‌های فعالیت بخش غیر دولتی, انگیزه ها و مشوقهای لازم برای حضور آنها ارایه شود و برای انجام هر یک از وظایف و سیاستهای فوق وزارتخانه یا سازمان خاصی مسوول شناخته شود.

در بخش نهایی این گزارش چارچوب پشنهادی تحت عنوان ” سیاست تجارت الکترونیکی جمهوری اسلامی ایران “ جهت بررسی و تایید در هیات محترم دولت و ابلاغ به وزارتخانه ها و سازمانهای مسوول ارایه می‌گردد.

  زیر ساختهای مورد نیاز برای توسعهE-Commerce در ایران:

1-مهمترین و اثرگذارترین ابزار در آغاز فرآیند تجارت الکترنیکی ایران  دسترسی عمومی به بسترهای زیر ساختی ارتباطات الکترونیکی می باشد. در مدیریت E-Commerce باید برحسب نوع خدمات و انتظاراتی که از سرویس های جدید می رود از مناسب ترین ابزار ارتباطی بهره برد. این ابزار شامل استفاده از شبکه جهانی اینترنت با پهنای باند متناسب، شبکه های داخلی مثل اینترانت،LAN ،WAN ،  سیستم های ماهواره، خطوط فیبر نوری، شبکه گسترده تلفن همراه و تلفن ثابت و.... می باشد. علی رغم پیشرفتهای اخیر کشور در زمینه توسعه خطوط اینترنت و امکانات ارتباطی کاربران سیستم های الکترونیکی همچنان با مشکلات فراوانی در استفاده از خدمات با کیفیت بالا مواجه هستند. ضمن اینکه خرید سرویس های ویژه ها و با کیفیت هزینه زیادی را برای کاربران به همراه خواهد داشت.

2- توسعه زیرساختهای مالی و بانکی                                                                                                         بدون شک حضور و حمایت بانکهای ایران علی الخصوص بانکهای خصوصی می تواند  تاثیر مهمی در راه توسعه تجارت الکترونیکی باشد. یکی از مهمترین اقدامات بانکها در راه تبدیل شدن به یک بانک الکترونیکی ایجاد زیر ساختهایی مثل کارتهای اعتباری، کارت های هوشمند به توسعه سخت افزاری شبکه های بانکی، فراگیر کردنATM است . همچنین ارتباط مناسب برای تطبیق پروتکل های داخلی  شبکه های با نکی با یکدیگر و پایانه های فروش کالاست(POS) تا نقش کارتهای هوشمند ارائه شده از جانب بانک در مبادلات روزمره نیز گسترش پیدا کند.

3_ توسعه شاخص های قانونی در تجارت الکترونیکی                                                                                    هر فناوری جدیدی برای جا افتادن و توسعه پیش از مقبولیت عمومی نیازمد مقبولیت قانونی است تا کلیه ظرفیتها ی آن مورد استفاده قرار گیرد. یعنی اگر به دنبال این هستیم که فرایند E-Commerce  با اقبال عمومی مواجه شود بایستی بسترهای قانونی مورد نیاز را فراهم کنیم و با شناخت تمامی احتمالات روند تجارت الکترونیکی درصد ریسک و استرس عامه را نسبت به سیستم های تجارت الکترونیکی کاهش دهیم . همیشه باید توجه داشت که عامه مردم در مباحث اقتصادی ریسک بالا را نمی پذیرند علی الخصوص اگر دریچه جدیدی برای حرکت و فعالیت اقتصادی باز شده باشد که در این صورت تا از پشتوانه های قانونی آن مطمئن نشوند نقشی در توسعه این فرآیند به عهده نخواهند گرفت. حمایت قانونی دولت از برنامه های توسعه تجارت الکترونیکی می تواند زمینه ساز گرایش مثبت مردم به این پدیده باشد.

4-توجه به زیر ساختهای انسانی در توسعه و راه اندازی E-Commerce                                                            در این بخش برای مدیریت تجارت الکترونیکی با دو چالش اساسی و محوری مواجه خواهیم بود.اول اینکه با گرایش به سمت سیستم هایE-Commerce می باید بسیاری از روش های کهنه و دستی را در قالب این سیستمها گنجاند و این خود نیاز به اعمال آموزش های لازم برای کارمندان بانکها، شرکتها و سازمانهای مختلف  دارد تا با دیدی روشن و بدون ترس از این پدیده جدید اسقبال کنند و خود را با آن هماهنگ و همسو سازند. باید کارمندان را توجیه کرد که در تجارت به شیوه الکترونیکی بسیاری از کارهای سخت افزاری آنها حذف خواهد شد و در عوض سرعت کار آنها بالا خواهد رفت یعنی به جای سخت کارکردن سریعتر کار خواهند کرد.به عبارت بهتر E-Commerce نیروهای موسسات مالی را از نیروی کمی به نیروهای کیفی تبدیل خواهد کرد.

دومین مسئله تطبیق ابزارها و روش های E-Commerce با فرهنگ و روحیه و دانش مردم است. برای این که مردم سالهاست با روش های سنتی خو گرفته اند و شاید به راحتی حاضر به کنار گذاشتن آنها نباشند. آنها هنوز به کارت های هوشمند(اعتباری) اعتماد ندارند و یا ATM را ابزاری تجملی و غیر ضروری می دانند و به آنها بی اعتمادند و خدمات این سیستم ها را غیر کاربردی و سطحی می دانند. در واقع برای توسعه تجارت الکترونیکی نیاز جدی به فرهنگ سازی برای جذب و توجیه اقتصادی بهره برداری از این سیستم ها برای مشتریان است.

5- تامین نرم افزاری و امنیتی درE-Commerce                                                                                        یکی از عوامل مهم در پا گرفتن و گسترده شدن فرآیند های تجارت الکترونیکی توسعه نرم افزاری و افزایش امنیت در سیستم های آن است. در صورتی که زمینه لازم جهت تامین این دو نیاز فراهم شود کاربرد عمومی از سیستم های الکترونیکی گسترش و تسهیل می یابد و ریسک استفاده از چنین سیستم هایی با حفظ درجه امنیت بالا کاهش می یابد و اعتماد و رضایت مندی مشتری افزایش می یابد.

6- استانداردها و مقبولیت جهانی                                                                                                                 تجارت الکترونیکی ذاتاً یک فرایند جهانی است و یکی از مهمترین اصول در توسعه آن تسهیل در مبادلات تجاری در بازارهای فراملی و جهانی است.بنابراین به جاست که پیش از هر گامی در زمینه مسائل قانونی ، امنیتی و حقوقی کشور با پیشرفتها و استانداردهای روز دنیا هماهنگ و همگام شود. توجه به نقش و جایگاه ایران در WTO و جایگاه و ظرفیتهای علمی و فنی کشور نسبت به منطقه و جهان در زمینه های مختلفی مثل بانکداری الکترونیک، بازرایابی الکترونیک، توسعه امور بیمه ای در تجارت الکترونیک داخلی و بین المللی، توسعه امور گمرکی در تجارت الکترونیکی و....

هدف اصلی بسیاری از شرکت ها از حضور در اینترنت، کسب درآمد از طریق فروش محصولات، بدست گرفتن بازار آنلاین و ارائه خدمات بهتر به مشتریان و در نتیجه فروش بیشتر محصولات خود میباشد.

به اینصورت که با استفاده از این روش، خریدار علاوه بر صرفه جویی در وقت و هزینه ( خصوصا" هزینه های ایاب و ذهاب )، با آرامش کامل، کالاهای مورد نظر خود را انتخاب و خریداری نموده و بدون هیچ مشکلی آنها را درب منزل و یا محل کار تحویل میگیرد.

فروشگاه اینترنتی چیست ؟

فروشگاه آنلاین (فروشگاه اینترنتی) یک وب سایت است که مانند یک فروشگاه سنتی، اجناس مختلفی را برای فروش عرضه می‌کند. خریداران پس از ورود به سایت فروشگاه،کالاهای مورد نظر خود را سفارش می‌دهند. پس از تکمیل سفارش، هزینه‌ی آن به چند شیوه قابل پرداخت است: با کارت‌های بانکی(سامان,پارسیان و ...)،شیوه پرداخت نقدی به مأمور پست در زمان تحویل کالا، و یا واریز به حساب. پس از مشاهده و تأیید سفارش توسط مسئول فروشگاه، مأمور پست کالا را در محل فروشنده تحویل می‌گیرد و به دست خریدار می‌رساند.
اداره‌ فروشگاه اینترنتی توسط نرم‌افزارهای ویژه‌ای صورت می‌گیرد که اضافه کردن کالا، ایجاد سبد خرید، اتصال به سیستم بانکی، اتصال به سیستم پست، پیگیری سفارش توسط خریدار، مشاهده و ارسال سفارش‌ها توسط فروشنده، و تهیه‌ی گزارش‌های مختلف از فروش، از امکانات این نرم‌افزار است.توجه داشته باشید که شاید هنوز فرهنگ خرید به صورت کاملا آنلاین بدون حتی یک تماس هنوز در ایران کاملا جا نیفتاده است اما داشتن فروشگاه اینترنتی سبب آشنائی هزاران نفر با محصولات شما خواهد گردید که هر کدام از آنها می توانند به صورت سنتی و یا تماس مستقیم با تلفن از شما خرید نمایند.

مزایای فروشگاه اینترنتی :

-عدم محدودیت جغرافیایی: در حالی که یک فروشگاه سنتی به منطقه‌ی بسیار محدودی خدمات می‌دهد، خرید و ارسال سفارش از یک فروشگاه آنلاین به دورترین نقاط کشور و (در صورت فروش با کارت‌های اعتباری بین‌المللی) به تمام نقاط دنیا امکان‌پذیر است

-فروشگاه اینترنتی در هر لحظه از شبانه روز آماده سرویس دهی به مشتریان است. فروشگاه شما در 365 روز سال و 24 ساعت شبانه‌روز باز است حتی زمانی که در خواب هستید، کسب و کار شما ادامه دارد.

- کاهش هزینه های جانبی نظیر اجاره محل,هزینه ویترین و انبار,فروشنده,خواب سرمایه و غیره .

- ارائه‌ی خدمات بهتر به مشتریان: با ارائه‌ی اطلاعات کامل هر کالا در سایت، مشتریان خود را راضی نگاه خواهید داشت. در حالی که ارائه‌ء این اطلاعات به هر مشتری در یک فروشگاه سنتی معمولاً امکان‌پذیر نیست.

-میزان فروش، موجودی انبار، مشخصات خریداران، میزان استقبال از هر کالا، و تمام اطلاعات دیگر فروشگاه در هر لحظه قابل مشاهده و گزارش‌گیری است.

-سایت فروشگاه شما همزمان یک کاتالوگ کامل و به روز از محصولات شما است.
-ابزار تبلیغی مناسب در جهت فروش محصولات شما.

امکانات فروشگاه اینترنتی:

- طبقه بندی کالاها و امکان اضافه نمودن منوهای زیرشاخه بدون محدودیت
- تعریف نامحدود کالاهای فروشگاه با مشخصات مختلف
- سیستم کنترل موجودی
- تعریف تعداد نامحدود عکس برای هر کالا
- سیستم ارسال میل گروهی به مشتریان فروشگاه
- برنامه مدیریت اخبار
- برنامه مدیریت کاربران
- برنامه مدیریت آگهی
- سیستم ثبت سفارشات
- صدور فاکتور بصورت online
- سیستم پیگیری و مدیریت سفارشات
- فرم تماس آنلاین
- سیستم پرسش و پاسخ
- امکان درج نظر خریداران در باره هر کالا و به صورت کلی
- سیستم نظر سنجی آنلاین
- امکان جستجوی کامل در مشخصات و توضیحات(جستجوی پیشرفته)
- امکان تعریف روشهای مختلف پرداخت مانند : پرداخت نقدی در زمان تحویل کالا ، پرداخت آنلاین با کارت‌های بانکی طرح شتاب (تابع قوانین و محدودیتهای بانک سامان ) ، واریز به حساب و یا روشهای خاص دیگر مورد نیاز شما
- تنظیم روشهای مختلف فروش و ارسال کالا ( امکان تعریف روشهای مختلف ارسال کالا و هزینه های مربوطه مثلا : پیک ، پست ، تیپاکس و ...)
- سیستم مدیریت بنر های متنی ، عکس ، فلش به صورت تعدادی و یا نمایشی همراه با نمودار کامل
- نمایش کالاهای جدید / پیشنهادی / پرفروش در صفحه‌ی اصلی و صفحه‌ی هر گروه و صفحات مجزا
- تعیین موجودی هر کالا و نمایش کالاهای مرتبط و پیشنهادی در صفحه‌ی هر کالا
- استفاده از مفاهیم پیشرفته SEO در پیاده سازی سایت فروشگاه، برای پیشی گرفتن از رقیبان حرفه ایتان
- سیستم تعریف کوپن های مختلف برای تخفیف یا هزینه ارسال مجانی و تعریف بن های خرید با مبالغ مختلف درصدی یا مقداری
- سهولت و راحتی کار با سیستم
- و ده ها امکان دیگر ...

           برگرفته از سایت   http://www.w3solution.ir/E-Shop.htm

سالها پیش حدود 12 سال قبل زمانی که کمپانی کوئست کار خود را در ایران شروع کرد با مخالفت های فراوان به همراه بود چرا که نمی دانستیم می توان از طریق فضای مجازی یا اینترنت کسب درآمد داشت و یا اینکه می توان از طریق سایت کالا های خود را به فروش رساند.   ( شاید به خاطر نداشتن فرهنگ صحیح کار با اینترنت          یادمه اکثر دوستام یا چت می کردند یا عکس های.... دانلود می کردند و کلی حال می کردن )

با توجه به اتفاقاتی که تو این مدت در ایران افتاده خیلی از ماها متوجه شدیم ( نه بابا انگار میشه ) می توان کالا های خود را از طریق اینترنت به فروش و یا به نمایش رساند.

چیزی که اینجا مهم است    آیا کمپانی کوئست پایه گذاری فرهنگ فروش کالا از اینترنت را بوده است؟              شاید با قاطعیت نتوان گفت  آری          اما بدون شک یکی از عواملی بوده که ذهنیت بسیاری از مدیران باهوش را درگیر این نوع فروش کرده و حال بعد از چندین سال میبینید که آرام آرام نهوه فروش کالا به شکل جدید خود درامده که بدون دقدقه خاطر و در هر ساعت از روز شما می توانید خرید خود را انجام دهید و هر زمانی که بخواهید محصول را تحویل می دهند که این نهوه فروش را ١٢ سال پیش کمپانی کوئست به ایرانیان معرفی کرد و حتی با پلن معروف خود ( باینری ) اشتغال زایی هم نمود که هم اکنون بیش از ۴٠ هزار نفر از جوانانی که جویای کار بودنند در این کمپانی مشغول بازاریابی می باشند که شاید اگر این نوع اشتغال نبود  ممکن بود آسیب های اجتمایی گریبان گیر این ۴٠ هزار نفر هم می شد.

موضوعی که در اینجا قابل بحث است این گونه می باشد که فرهنگ نتورک مارکتینگ بزودی در ایران هم جا باز می کند و جالب این است که اغلب کارشناسان معتقداند که مشکل ترافیک را می توان با فروش کالا از طریق اینترنت حل نمایند و این حرکت می بایست اول با تبلیغات گسترده انجام گیرد که ممکن است برای تشویق مردم همراه با پلن درامد زایی معرفی شود و این همان نتورک مارکتینگ تلقی می شود که کمپانی کوئست جزء پیشگامان این طرح بوده است.

جالب این است که تمام کسانی که در این کمپانی مشغول به کار می باشند فقط به فکر کار کردن و کسب درآمد هستند و در هیچ گونه از مسائل و موضوعات سیاسی خود را دخالت نمی دهند و این همان فرهنگ و کار کردن اصولی می باشد که خوشبختانه بعد از ١٢ سال در ایران جا افتاده است.

اما اینطوری که بوش میادو داره پیش میره بعید به نظر نمیرسه که سایت های پر بیننده غرفه بندی بشه و یواش یواش پیش فروش هم بکنن مثلاً اعلام کنن مغازه اینترنتی به همراه سرقلفی به فروش می رسد          حالا اگه واقعاً google یا yahoo اینکارو بکنن شما پیش خرید نمی کنین؟    

راستی این سایت به موضوع بازاریابی ربطی نداره اما پیشنهاد می کنم حتماً ببینید

http://www.mahak-charity.org/main.php

به امید موفقیت  *  امــید

سلام به همه ایرانیای هدفمند و پیشرو

اینبار اینجوری شروع میکنم که:   بگذار آینده شروع شود

اغلب قواعد حقیقی زندگی در دنیای ما در حال تغییر است. اصولا ، مردم نسبت به تغییر بی میل هستند. ما در مقابل تغییرات مقاومت میکنیم ، ما دوست داریم در محدوده راحت و آسوده خودمان که اکثر مردم آن را میشناسند و قبول دارند بمانیم. این طبیعت انسان است.
اما این حقیقتی است که با هر چیزی مخالفت کنید در مورد آن سماجت خواهید کرد ، بخصوص زمانی که شما در مقابل یک روش بهتر که زمان آن فرا رسیده مخالفت می کنید. تقریبا تمامی زمینه های فعالیت مثل هنر ، علوم ، پزشکی و تجارت اغلب ایده های جدید در آغاز با مخالفت و پس زدن مواجه شده اند. هر چه ایده منحصر بفرد تر و انقلابی تر باشد مخالفت در مقابل آن محکم تر و بزرگ تر خواهد بود.
مردم اغلب نسبت به ایده ها و متدهایی که باعث تغییر می شوند هراسان و ناآگاه هستند. ترس از تغییر باعث مسخره کردن کریستف کلمپ ، لوئی پاستور ، توماس ادیسون و آلبرت انیشتن شد. مثالهای دیگری وجود دارد که نشان میدهد چگونه ترس از تغییر بروی پیشرفت تاثیر سوء گذاشته است.

پیشگامان
مثل هر عقیده قدرتمندی ، بازاریابی شبکه ای هم به دلیل مشکل درک آن توسط مردم با مقاومتهایی مواجه شد هیچ رمز و رازی در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد. بازاریابی شبکه ای تنها روش دیگری برای فروش و توزیع می باشد. بازاریابی شبکه ای عمر 50 ساله دارد.  Network Marketing متولد شد.
سوء استفاده از رشد نمایی این روش باعث شد بازاریابی شبکه ای برای سالها در ذهنها خراب شود و این موضوع هنوز به دلیل درک اشتباه بین مردم وجو دارد .

امروزه هزاران شرکت Network Marketing در آمریکا ، کانادا ، مکزیک ، آمریکای جنوبی ، انگلستان ، اروپا ، استرالیا ، نیوزیلند ، اسرائیل و ژاپن وجود دارند. تنها در مالزی به تنهایی بیشتر از 800 شرکت Network Marketing فعال وجود دارد. Network Marketing یک صنعت 100 میلیارد دلاری است.

شرکتها هم برنده هستند.
چرا بسیاری از شرکتها برای فروش از روش Network Marketing استفاده می کنند ؟ به سادگی می توان گفت که این روش بسیار موثر است. آنها دیگر هزینه های را برای بازاریابی ، توزیع یا فروش را قبل از اینکه فروش انجام شود و تحویل مشتری شود نمی پردازند. این روش را با بازاریابی سنتی مقایسه کنید جایی که شرکت ها میلیونها دلار برای تبلیغات هزینه خواهند کرد ، همچنین هزینه هایی را صرف کارمندانی که به عنوان نیروی فروش فعال هستند می نماید ، از قبیل دستمزد ، پشتیبانی از کارمندان ، ارتباطات ، مسافرتها و دفتر کار ، قبل از اینکه محصولی فروخته شود. Charles Givens ، کارشناس امور مالی و نویسنده کتاب پر فروش Wealth Without Risk ( توانگری بدون ریسک ) ،نشان می دهد که 80% قیمت کالایی که به دست مصرف کننده میرسد ناشی از هزینه های بازاریابی می باشد.
شرکتهای Network Marketing هزینه های تبلیغات و بازاریابی سنتی خود را پس از فروش محصول به صورت کمیسیون فروش به نمایندگان مستقل پرداخت می کنند.
او اعتقاد دارد که مشتریان ترجیح می دهند از ازدحام ترافیک و فروشگاه های شلوغ دوری کنند و بدنبال آسایشی هستند که Network Marketing با تحویل مستقیم کالا فراهم می آورد..
مجله Advetising Age تشریح می کند که توصیه از طرف دوستان بسیار قدرتمند تر از تبلیغات می باشد. و این همان چیزی است که Network Marketing می گوید.
 صنایع مس و استیل با ظهور پلاستیک ها و آلیاژهای جدید متضرر شدند. کامپیوتر های عملیاتی که قابلیت انجام عملیات را دارند جانشین میلیونها کارگر شدند. تکنولوژی روباتیک به طور مشابه در کارگاه ها جای خود را باز کرد.

شراکت در مقابل رقابت
یکی از دلایلی که Network Marketing در دهه 90 موفق شد این بود که Network Marketing بر پایه همکاری و تعاون بنا نهاده شد نه بر پایه رقابت. برخلاف تجارت سنتی ، موفقیت و ترقی در Network Marketing مستقیما ناشی از کمک به موفق شدن کسانی است که شما به شرکت معرفی کرده اید. در Network Marketing اطلاعاتی که از فروش محصول حاصل شده است به اشتراک گذاشته می شود. مردم وارد این تجارت می شوند تا در نهایت برای تلاشی که کرده اند پاداش بگیرند، آنها وارد می شوند بخاطر کسی که به اندازه کافی به آنها علاقه دارد که به آنها فرصت Network Marketing را نشان دهد. آنها وارد میشوند چون آنها آمادگی تغییر را دارند.
چرا حقایق در مورد Network Marketing گفته نشده است ؟
مردم در مقابل تغییر مقاومت می کنند و از چیزی که کاملا ندانند هراسان هستند. مردم درباره چیزی که بدانند و اکثر مردم قبول داشته باشند احساس خوبی دارند.
واقعیت این است که بسیاری از مردم صاحب منصب امروز یک ترس بزرگ درباره از دست دادن قدرتشان دارند. Network Marketing در مورد قدرتمند کردن تک تک مردم صحبت می کند.
آیا واقعا منفعت شما همان چیزی است که آنها تصور می کنند ؟

اغلب ایده های جدید در آغاز با مخالفت مواجه میشوند.
روزنامه ها ، مجلات و رادیو و تلویزیون اصلی ترین سود خود را از طریق تبلیغات بدست می آورند. آیا منفعت رسانه ها در این است که چیزهای مثبتی در مورد صنعتی بگویند که هیچ تبلیغاتی انجام نمی دهد ؟ آیا فکر میکنید شرکت های بازاریابی سنتی بزرگ که رقابت بیشتری را از طرف شرکت های Network Marketing حس می کنند احساس خشم نمی کنند ؟ بنظر شما رسانه ها برای آنکه دلار های تبلیغات خود را حفظ کنند چه باید کنند؟